Kaip sudominti žmones, kad jie įsigytų jūsų būstą?
Norint parduoti būstą, visuomet susiduriama su sunkumais. Žinoma, parduoti būstą didmiesčių centre nėra sunku, tačiau reikia žinoti, kokia kaina tenkintų ir pirkėją, ir pardavėją. Nekilnojamojo turto vertinimas yra vienas iš svarbiausių veiksnių perkant ir parduodant nekilnojamąjį turtą, todėl svarbi ir turto vertinimo kaina. Pasirinkite tą variantą, kuris jums tinkamiausias. Jei esate nekilnojamojo turto pardavėjas, tinkamai įvertinę savo turtą galėsite greičiau jį parduoti. Jei norite įsigyti nekilnojamąjį turtą, tikriausiai galvojate, ar nepermokate ir ar pardavėjo prašoma kaina atitinka šiandieninę rinką. Jei perkate nekilnojamąjį turtą su paskola, jums taip pat reikės oficialaus turto įvertinimo, kurį atliks kvalifikuotas turto vertintojas. Taigi, kokie veiksniai turi didžiausią įtaką nekilnojamojo turto rinkos vertei?
Nekilnojamojo turto vieta ir įrengimas
Jūsų nekilnojamojo turto kaina labai priklauso nuo to, kur jis yra. Įsivaizduokime, kad turite pilnai įrengtą namą Pabradės miestelyje. Tačiau, kad ir kaip būtų gaila, jo vertė niekada negali prilygti tipiškam namui Vilniaus centre. Šiuo atveju būsto vertė priklausys nuo vietos patrauklumo, t.y., sklypo, kuriame yra būstas, vertės. Mažiau patrauklios vietos mažina nekilnojamojo turto kainas. Ko gero, visi sutiktų, kad net ir toje pačioje laiptinėje vienodo dydžio ir išplanavimo butai dėl išplanavimo gali labai skirtis savo kaina. Skoningai įrengti ir kokybiški namai yra geriausios kainos ir kokybės santykio, kurias galite įsikelti iš karto be papildomos priežiūros. Svarbu žinoti, kad namai taip pat turi savo madą. Prabangus interjeras ar įspūdingos sienų spalvos ne visada patinka pirkėjams. Taigi tradiciniai, bet stilingi namai parduodami aukščiausiomis kainomis.Nekilnojamojo turto rinkos kainos niekada nėra pastovios. Jų svyravimai atspindi pardavėjo elgesį, pirkėjų lūkesčius ir visuomenės nuomonę.
Kas lemia turto kainą?
Jei yra daugiau panašių į jūsų nekilnojamojo turto pardavėjų, konkuruosite su jais dėl kainos. Žinoma, pirkėjai visada rinksis geresnį pasiūlymą, jei norimas įsigyti turtas yra lygiavertis jų akimis. Taigi, jei kiti pardavėjai parduoda savo nekilnojamąjį turtą mažesne kaina, jūsų turto vertė automatiškai sumažės. Šiuo metu, kai nekilnojamojo turto rinkoje yra daugiau pardavėjų nei pirkėjų, ne visi pardavėjai sugeba parduoti savo turtą. Tokia situacija rinkoje vadinama pirkėjo rinka. Šiuo laikotarpiu nekilnojamojo turto kainą nustato pirkėjas. Dėl plačių galimybių ir informacijos gausos internete, būsto pirkėjai yra geriau nei bet kada anksčiau informuoti apie rinkos sąlygas, nes net neišeidami iš namų gali peržiūrėti dominančius objektus ir palyginti jų kainas. Jei jūsų parduodamo turto kaina nepateisins pirkėjo lūkesčių, jis nelabai susidomės turtu.
